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Account executive _ HrTech

🎯 Le poste – Account Executive Mid-Market / Enterprise En tant qu’Account Executive Mid-Market / Enterprise, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Flatchr. Ton objectif : accompagner des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans la transformation de leurs pratiques de recrutement grâce à une approche commerciale consultative et orientée valeur. Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature, en collaboration étroite avec les équipes SDR, Marketing, Customer Success et Product. Nous recherchons avant tout un commercial capable de comprendre les enjeux de ses clients, de challenger ses interlocuteurs avec pertinence et de construire des relations durables. 🚀 Tes missions Piloter l’intégralité du cycle de vente auprès de comptes Mid-Market et Enterprise. Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale efficace. Identifier les enjeux business et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur adaptée. Réaliser des démonstrations personnalisées et mobiliser les différentes parties prenantes tout au long du processus de décision. Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature. Développer et piloter ton pipeline avec rigueur dans HubSpot. Assurer un suivi précis de tes opportunités et maintenir des forecasts fiables. Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Product pour garantir une expérience client exemplaire. Contribuer à l’amélioration continue de notre stratégie commerciale, de nos méthodes de vente et de nos processus. Chez Flatchr, nous réinventons le recrutement. Éditeur français de logiciels SaaS, nous développons une plateforme de recrutement (ATS) qui aide les entreprises à recruter plus rapidement, plus simplement et plus efficacement. Notre mission : fluidifier chaque étape du recrutement grâce à une expérience intuitive et performante pour les recruteurs, les managers et les candidats. Aujourd’hui, plusieurs centaines d’entreprises, des PME aux grands groupes, nous font confiance pour piloter leurs recrutements. Avec plus de 5 M€ d’ARR, une croissance soutenue et de fortes ambitions, nous continuons d’investir dans notre produit, nos équipes et notre développement commercial pour faire de Flatchr une référence du recrutement en France. 👤 Ton profil Expérience Tu disposes de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS. Tu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. Tu es à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Direction Générale, C-Level. Tu maîtrises l’utilisation d’un CRM (HubSpot, Salesforce…) et sais piloter ton activité avec rigueur. Tu sais gérer efficacement ton pipeline et construire des forecasts fiables. Tu connais des méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou BANT. Ce qui fera la différence Au-delà de ton expérience commerciale, tu te positionnes comme un véritable partenaire de tes clients. Tu sais écouter et comprendre leurs enjeux, les challenger avec intelligence et démontrer concrètement l’impact de notre solution sur leur performance. Une expérience en HR Tech ou dans un environnement SaaS en forte croissance sera un véritable atout. 🌟 Les qualités que nous recherchons Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs de haut niveau. Esprit de conquête et forte culture du résultat. Capacité d’analyse et approche stratégique. Autonomie et sens des responsabilités. Curiosité et envie d’apprendre. Résilience et persévérance. Goût du travail en équipe et de la réussite collective. 🚀 Pourquoi rejoindre Flatchr ? Chez Flatchr, chaque collaborateur a un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Tu rejoindras une équipe ambitieuse, dans laquelle les idées sont écoutées, les décisions prises rapidement et les responsabilités réelles. Tu auras l’opportunité de participer à une véritable aventure entrepreneuriale au sein d’une entreprise en forte croissance, avec de belles perspectives d’évolution. Ce que nous t’offrons : Un variable déplafonné, directement lié à ta performance. Une grande autonomie dans ton organisation. Un environnement exigeant, stimulant et bienveillant. Un produit reconnu sur un marché en pleine transformation. La possibilité d’avoir un impact concret sur le développement de l’entreprise. 🎁 Nos avantages ❤️ Mutuelle Alan prise en charge à 100 %. 🍔 Carte Swile. 📅 RTT. 🚆 Prise en charge de 50 % des transports. 🏢 De superbes bureaux de 700 m². 🎉 Team buildings et événements tout au long de l’année. ☕ Snacks, café et boissons à volonté. 🤝 Une équipe soudée, exigeante et toujours prête à célébrer les succès collectifs.