.png%3Fwidth%3D301%26height%3D91%26name%3DLogo%2520(3).png&w=384&q=75 "Flatchr")
Senior Account Executive SaaS - Editeur d'ATS H/F
Tu es Account Executive confirmé(e) , animé(e) par une forte culture du résultat et une véritable appétence pour la stratégie — ou tu as l’ambition affirmée de le devenir. Doté(e) d’une solide culture business, tu comprends les enjeux de performance des entreprises ainsi que leurs problématiques RH. Idéalement, tu disposes d’une expertise sur une ou plusieurs verticales métier, que tu sais adresser avec pertinence. Tu souhaites évoluer sur l’ensemble du cycle de vente B2B complexe : de l’identification des opportunités à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level), jusqu’au closing. Grâce à ton approche analytique, stratégique et orientée conseil, tu es capable d’identifier en profondeur les enjeux de tes prospects et de co-construire avec eux des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà d’un rôle purement commercial. La prospection stratégique et omnicanale sur des verticales ciblées représente pour toi un véritable levier d’impact et de création de valeur. Au quotidien, tu collaboreras étroitement avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing afin d’aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français 🚀 🐙 Flatchr, qui sommes-nous ? Flatchr est un éditeur de logiciel SaaS . Nous concevons une plate-forme de recrutement digitalisée de type ATS [Applicant Tracking System] pour les RH et les Managers en Entreprise. Notre objectif est de simplifier la vie des recruteurs, améliorer l’expérience Candidat x Manager et surtout réinventer sans cesse les pratiques du Métier. Notre mission ? Aider les entreprises à mieux recruter leurs futurs talents 🚀 Flatchr est une scale-up française en pleine croissance , engagée et animée par l'envie de faire progresser ses commerciaux notamment. Chaque jour, nous accompagnons PME comme Grands Groupes à toutes les étapes du recrutement grâce à une plateforme distribuée ergonomique, intuitive et performante . Plus qu’un outil, Flatchr s'est fixé l'objectif de réinventer les stratégie et méthodes de recrutement . 🎯 Ton profil 🎓 Formation Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée) Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal 💼 Expérience & compétences 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B , idéalement dans un environnement Tech / HR Tech Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs) Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level , en PME comme en ETI Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois) À l’aise sur l’ensemble du funnel de vente : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation Maîtrise d’au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.) 🧠 Connaissances Bonne culture générale économique des affaires Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d’affaires, marge, EBITDA…) Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l’écosystème RH Vision stratégique du cycle de vie client ✨ Soft skills Leadership naturel , énergie positive et forte confiance en toi Esprit structuré et synthétique , allié à une vraie créativité Résilient(e) , orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine Véritable team player , à l’aise dans un environnement startup en forte croissance Charismatique, pédagogue , doté(e) d’une excellente intelligence relationnelle et d’un bon sens du réseau 🚀 Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer une scale-up RH en pleine révolution , avec un produit déjà reconnu sur le marché Occuper un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance commerciale de ton marché Travailler aux côtés de profils exigeants, passionnés et bienveillants Bénéficier d’un package attractif : fixe + variable déplafonné Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact, performance et excellence 🎁 Les avantages Des collègues incroyables 🤗 Des bureaux spacieux et modernes (700 m²) 🤩 Teambuildings réguliers 🎤🏆 Boissons et gourmandises à volonté 🍪 Carte tickets restaurant Swile 🍔🍕🌮 Mutuelle Alan ❤️ ( prise en charge à 100%) Prise en charge des frais de transport à 50 % 🚎